[转贴] 惹翻众多厂商！京东商城变身过街老鼠！ [复制链接]

阿飚

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电梯直达

楼主

发表于 2008-12-21 20:31:53 |只看该作者 |倒序浏览

由于背后有了洋人和美刀撑腰，京东网购这两年在村里面混的牛得很。第一是真敢砸低价，所以消费者不少。第二是真敢压账期，但因为有销量，村里的大小经销商们还真不敢跟他彻底断绝关系。就这么着，都两年了，京东的促销越搞越多，价格调整也越来越夸张，很有些当年国美的风范，似乎眼看着就要挟中关村以令厂商了。

就在京东在杀低价的大道上幸福地奔跑之时，最近却接连遭遇了当头一棒。不对，是好几棒。好几个厂商，在不同场合，用不同方式，以不同口吻，通知广大消费者，别去京东买自己的产品，否则……否则出了问题概不负责。

早在今年上半年，本站编辑就听到一个数码厂商私下大吐苦水，说京东高价买进，低价卖出，自己不挣钱不说，还严重破坏了他们的价格体系，引起无数经销商不满，简直属于业内搅屎棍。因此，他们已经通知自己的经销商，严禁把产品卖给京东，否则取消代理资格，并且不承担产品售后。

相比于私下倒苦水的IT厂家，某小家电厂商的态度就强硬得多。比如说，本站编辑在京东自己的网站上发现了这样的帖子，详情看下图。

从帖子的描述来看，这位小家电厂商可不管你是京东还是京西，破坏了俺的价格体系，一律封杀。

从本站编辑了解的情况来看，到后来可能是京东自己承担了售后，因此事态基本上平息下来。至于那位小家电厂商，可能一来京东本来就不是自己的销售渠道，加上现款购入，实在也没什么特别好的处理方法，二来京东的销量还没大到能影响全国渠道的份上，暂时还犯不上大动干戈，也只能暂时偃旗息鼓。

从上面两件事来看，京东和厂商关于价格体系的争斗基本还停留在私下骂骂娘的水平，其原因刚才已经说了，如果京东执意赔本赚吆喝，这个玉皇大帝也拦不住。至于售后服务，也没准人厂家还愿意发表一个申明，正好甩了这个大包袱。真要有消费者图便宜，去京东买了上述产品，出现问题那就要自认倒霉。

因此，经过了若干次指责与辩白，威胁和反威胁后，京东并没有被这几闷棍砸倒。熊熊圣火，烧我美金。就卖低价，你Y怎地？

现在大家都很牛，谁也不鸟谁。在这种心态下，下一次大风波来临只是时间问题。
今年10月，京东和IT业鼎鼎大名的BenQ开始正面交锋了，起因是MP512投影机的定价。3999元的零售报价，京东上来就减400元开卖。这下，BenQ有点坐不住了。不过，双方此时都还比较克制，毕竟都是IT白领嘛，先谈谈再说。

谈判的结果还可以，京东给了BenQ面子。不过，通过这件事，BenQ这边可就警惕上了。投影机不同其他普及型产品，本来就是小市场高利润，一旦价格砸穿，不仅渠道经销商损失巨大，BenQ自己也受不了。

又过了一段时间，不知为何，京东又一次卖起了低价MP512投影机，而且价格真是属于少儿不宜，3199元，比媒体价整整低出了将近四分之一。外加上很多媒体看到如此低价，纷纷给予了报道。

眼看人家卖价和进货价差不多，BenQ投影机的经销商如同当街被人扒了裤子，不仅没有利润。先前很多培养了很多年的大客户，比如那些吃回扣的采购员也几乎要吓得脑溢血。这种事情，搁谁谁不急？

总之，这下漏子可就捅大了。

对于BenQ来说，此时真是怒从心底起，好歹自己也是IT业大品牌，京东怎么如此蹬鼻子上脸？上次就搞过一次，事情还没完全平息，又开始搞小动作。这口恶气，如何能忍住？

于是，BenQ立刻向媒体发表了一纸申明。不承认这批投影机的身份，不负责质保，甚至暗示京东是不法奸商。

一向我行我素的京东看到这架势，当然也不会善罢甘休，继续降低MP512的价格。同时也发表申明暗示说，BenQ投影机做暴利。

双方唇枪舌剑，你来我往，直到现在，事情也没有完全平息。

假如我们把目光放远一点，就为了价格的事情，其实京东可没少跟IT还有家电类厂商较劲。去年有联想、HP，今年就更多。不过，不知大家是否注意到，从今年开始质保开始成为厂家控制京东武器。

这是为什么呢？为何厂家们一直苦苦宣传，玩命保住的售后竟然变成了肉票？

先抛开各家恩怨，归根结底，还是浮躁的心理在作祟。从中关村的小经销商到如今俨然IT网购网站的领头羊，京东只用了不到2年时间。发展这么快，靠的是什么？技术？品牌沉淀？无非就是赔本赚吆喝。既然是赔本赚吆喝，那京东图什么就很明显了，图名气。为了扩大知名度，没有什么不可以牺牲的，更别说其他厂商的渠道感受。

对于其他厂家来说，其实多少有点无辜，好不容易建立的渠道被京东无情破坏，谁看着不心疼。但是，一个正常的生意人，碰上京东这种不怕烧钱的主，又有什么办法呢？假如不能请黑社会出面，那除了质保，还真想不出来有什么办法。

可能看到这里，还有很多消费者为京东叫好，能花更低的价格买同样的产品，为啥不支持京东呢？其实这里面还真要好好想想。

首先，烧钱肯定要赔本，天下没有免费的午餐，京东烧的越快，恐怕出局也就越快。大家就不怕哪天，自己在打款过去后，收到的不是订购的商品，而是该网站关闭的消息？

其次，厂家不承诺质保并非完全是吓唬人的，随着时间推移，恐怕抵制京东的厂家会越来越多，一旦形成行业共识，京东的商品可就成了带发票的“水货”。大家花钱是为了开心，想必没几个消费者真的希望出现这种情况。

因此，综合而言，尽管京东和部分厂商的斗争和普通消费者没直接关系，但这种情况持续下去，甚至越演越烈，其后果可就不好说了。

对于京东来说，不管你多么不怕厂商，但始终要记得一句话，“其兴也勃，其亡也忽”。对于一般的消费者，也要记得一句话，“贪小便宜容易吃大亏。”