[原创] 仙剑4是中国游戏营销史上的重大胜利，国产单机不会灭亡！ [复制链接]

yorkham

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发表于 2007-8-1 13:26:54 |只看该作者 |倒序浏览

仙剑4是中国游戏营销史上的重大胜利，但是依然处在初级阶段，希望可以越做越好！
从最初的营销4P分析
1P产品：仙剑的名头大家都知道，虽然一再让大家失望，但是只要是仙剑，大家就会抱有希望。本次的卖点是人物比例正常化，依旧的唯美剧情，自称的新引擎，新系统。
2P价格：在全国都涨价的情况下，仙剑4不涨价，哈哈哈，并且做工明显比轩辕剑5好~~呵呵。
3P渠道：大宇在国内成立上软我估计有一个最大的人物就是建立和完善销售渠道，多年的游戏市场经验和国内单机绝对的地位，可以很轻易的得到渠道上的支持。并且随着网络的日益完善，多种新的销售渠道也已经出现，并且得到大力的发展。这次的两岸同期上市也是历史上首次。
4P促销：这也是此次上软做的最到位的一件事情，首发限量，豪华，两个版本的豪华，几个版本的动画，各种主流杂志、报纸、网站的连载报道，在台湾还上电视，算是吊足了大家的胃口！
这些是中国游戏单机营销史上的成功，其中手法虽然不是什么很高明，但是放在中国游戏市场这个基本没有营销的场地上来看，还是获得了成功，最起码在上市前把公众的视线拉到了游戏上，而不是对之前游戏的抱怨。大宇给大家玩了一把失忆，让大家充满了期待。

为什么说他是初级阶段：4P虽是基础，但是被很多人认为是过时了，现在最讲究的4C，即
1C：消费者的需求与欲望
2C：消费者愿意付出的成本
3C：购买商品的便利
4C：沟通
而在4C里面最强调的就是跟消费真沟通从而可以从消费者的角度出发来做出商品，而此次的仙剑4跟以往一样，忽略了这一点，当然这不是批评，因为要做到这一点确实需要各方面的支持，也许大宇没有这些条件，首先资金就是问题。
这也就解释了为什么大家在之前如此期待而拿到游戏后会有一部份人如此不满。这就是之前的宣传工作做的太到位，从而掩盖了游戏本身的一些毛病。而公众的视线也被媒体吸引，没有太多质疑的声音。

说了这么多，我对此次仙剑4的营销策略抱肯定态度，以后这是个出路，就像一天所有的游戏制造商都意识到作豪华版和周边赚钱一样，东西的本质可以被宣传和服务所掩盖（比如海尔）。但是我想说的是，如果大宇有一天真的强大了，就希望可以从4C出发，做出好东西再配合一4P的市场基础，一定会有一片天地！同理对于所有大陆的单机游戏厂家和代理商，单机还是有希望的，只要用心去做！
当然好钱还是应该多花在防盗版和游戏品质上，呵呵。市场宣传，开始可以大些，以后再出游戏反正都是同一个引擎，有不用太花钱了，就少点宣传，在本身上下功夫～～
以上是我的一些想法，我认为是好事，单纯从市场角度出发，不去品论游戏本身，不做买与不买的引导，希望大家喜欢就好～～～

[ 本帖最后由 yorkham 于 2007-8-1 14:34 编辑 ]

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