国民“辣条一哥”卫龙即将上市 经销商们却有苦说不出

椛朶朶

https://www.ali213.net/news/html/2021-11/636547.html

  在2021年上半年，卫龙已实现营收23亿元。但是好业绩的背后，经销商们却有些苦不堪言，他们直言，卫龙曾实施二选一、压货、爆款捎新货等政策，而价格虚高、终端利润低、保质期短，都对他们造成了巨大压力。此外，有电商界人士透露，卫龙法务团队经常诉讼食品同行，称其销售假货，以保证线下实体店经销商利益。因为线上价格较低，而公开控价违法，所以卫龙法务团队“曲线救国”打击线上销售。而在零食企业行业内，三只松鼠、良品铺子、百草味也紧追其后，辣条工艺门槛低，卫龙也正面临着行业内的追捕。

       “卫龙除了广告名气大点，整体销售并不好，因为价格高，终端利润低，保质期短，市场操作空间有限。”一位河南本地的卫龙代理商透露。这个说法并不是空穴来风。一位终端超市老板称，卫龙的保质期会比其他辣条短，在销售压力上确实会比较大。不过借助20多年积累的线下渠道，卫龙在终端销售中，还是会比其他同类产品占据优势。

       但有业内人士透露，这些年市场上卖的最好的产品依旧是卫龙大面筋、亲嘴烧和魔芋爽，其余产品则并不好卖。卫龙为了推荐自己上市的新品，经常让经销商在进卫龙大面筋时，顺便捎带其他的产品。这种“捆绑式”进货套路，让有些经销商有苦难言。实际上，卫龙对经销商的要求十分苛刻，这点可以从财报略窥一二：2020年，卫龙就终止了2132名经销商的业务[color=rgb(255, 94, 0) !important]合作，要知道，2020年新增经销商也就1490名。

椛朶朶

  此外，这些年卫龙为做高端、不断涨价。对不少消费者来说，辣条仍然属于“平民零食”，愿意为其高价买单的人并不多。而对于经销商来说，产品不断涨价，直接影响的就是市场动销，这也无形中给经销商添加了压力。在2019年3·15期间，卫龙曾被曝出要求经销商二选一。即，代理了卫龙的产品，就不能代理其他品牌产品。具体内容如下：1、不代理竞品及品牌；2、在4月15前对已操作竞品二选一；3、不允许与大流通客户同时操作；4、4月15日公司稽核竞品一事；

       这是食品企业的常规做法，目的是希望通过自身产品、品牌和渠道优势独占渠道、排斥竞品，推高竞品的运营成本。这件事情发生以后，市场对卫龙的“垄断”行为一直颇有微词。而卫龙的垄断行为，其实并没有停止。有电商界人士透露，卫龙法务团队经常诉讼食品同行，称其销售假货，以保证线下实体店经销商利益。因为线上价格较低，而公开控价违法，所以卫龙法务团队“曲线救国”打击线上销售。

       2020年，线下经济受到疫情较大极大影响，周黑鸭、好想你、三只松鼠等都出现不同程度的业绩下滑；但是卫龙2018年至2020年的年复合增长率达到22.4%。有投资人质疑，卫龙的业绩，有被修饰的可能，其主要源于对经销商的压货。据相关报道，有卫龙经销商表示，2021年初，卫龙曾要求经销商以增加一倍的力度进货。而此次再度提交招股书前夕，卫龙又再一次要求经销商增加购货量。

椛朶朶

多年来，无论卫龙如何升级，高油、高盐、重口味的辣条并没有彻底摆脱外界对其在健康、卫生的质疑。此前，在福建省某中学进行的一次问卷调查显示，98%的同学认为辣条中含有危害人体健康的成分，“但具体是什么，他们并不确定”。目前来看，辣条的消费人群还多是25岁以下。在用户画像方面，弗若斯特沙利文数据显示，卫龙95.0%的消费者是35岁及以下，55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人。虽然卫龙招股书未披露，但是从其消费群体中，仍存在大量的未成年人，尤其是学生群体。

       一位开在中学附近的超市负责人透露，该区域内辣条销售比较旺，卫龙相关产品一个月的销售额大概接近9000元。而对于大众消费者来说，辣条始终离不开垃圾食品的标签，是出了名的重油、重盐、重调料的食品。

       虽然卫龙标榜“干净、卫生”，但也多次登上过食品安全抽检黑榜。该公司在招股书中提示称：“若未能维持食品安全及始终如一的质量可能会对品牌、业务及财务表现造成重大不利影响”。卫龙早就意识到辣条“垃圾食品”标签这一点。因此，通过做食品安全的推广，比如请网红直播生产线、邀请专业摄影师进入生产车间，对公司流水线、生产车间进行拍摄等，试图改变其固有的“垃圾食品”形象。

半城月色半城殇

辣条真好吃