[FIFA足球经理] 门票初级教程：如何让门票收益最大化！

bambam

[FIFA足球经理] 门票初级教程：如何让门票收益最大化！

    FIFA足球经理里面可以设置不同看台的门票价格，到场人数会随着票价波动而变化。怎么样能使利润达到最大呢？是坐满全场吗？还是靠昂贵的票价？

    经过对不同票价和到场情况的统计，我发现一个最优方案。下面我会教你如何找到自己的最优方案。

一、界面操作介绍

    1、门票调整界面介绍。
  
    点击界面上方的[Marketing/PR]，选择[Tickets]项，进入门票调整界面。

    左边的看台模型用三种颜色作为区分，蓝色是季票，红色是主场门票，黄色是客队门票。蓝色的一次卖完，主要是调整红色和黄色。

    左键单击一块看台，就会弹出价格调整窗口。上面可以看到此看台的座位数，[Admission charge for Seats]就是我们要调整的票价。(小球场只有这个，其他两个是站票和包厢价格，本文不涉及)

    界面右边是赛程，里面最关键的一项[Exp.Attend.]是预计到场人数，我们调整了价格就是要观察此数据来确定收益。(不知会否产生偏差，我测试时发现与实际情况完全一致，故本文假定0偏差)

    比赛之前，预计到场人数项是灰色的；比赛前一刻，预计到场人数变成正常色，数据就是实际到场人数，无法修改了。所以门票调整最好提前一天。

    2、实际收益查询

    点击界面上方的[Club]，选择[Financial Status]项，进入财政状况界面。点击上侧[Accounting Journal]，这里会列出收支明细，[Income]项就是收入，打完比赛看看就知道了。

二、实际数据分析

    OK，进入正题，下面以我的小球场数据为例，让大家看看如何达到门票收益最大化。

    1、拐角看台。

    让我们先来看看拐角看台，点击打开，座位显示为545，我们先把价格挑到最低，￥3。然后打开其他看台，价格全部调到最低。

    这时候，我们可以看看预计到场人数，肯定是满场，我这里是16654。

    OK，现在开始调整拐角看台价格，一点一点往上调，观察到场人数变化。由于其他看台都是底价，肯定可以坐满，所以现在仅拐角看台会影响到人数变化。(如果你全部最低还不能坐满。。。打几场胜仗再说吧！)

    重点来了！可以看到价格为￥7时，人数还是满员，价格为￥8时，人数跌为16627，说明￥7是临界值，刚好可以坐满！但是，这个价格是不是赚钱最多的呢？让我们统计一下不同价格的变化规律。见下表。
   
    票价     到场总人数    该看台人数    销售额
    ￥7            16654               545              3815
    ￥8            16627               518              4144
    ￥9            16584               475              4275
    ￥10          16544               435              4350
    ￥11          16508              399               4389
    ￥12*         16475              366             *4392*
    ￥13          16444              335               4355

计算方法：
    *已知满座16654，拐角看台座位545，根据票价和到场人数的变化计算其他数据。
            
    *除了拐角看台，其他所有座位总数 = 16654 - 545 = 16109

        *该看台实际人数 = 到场总人数 - 16109

        *销售额 = 该看台实际人数 * 票价

结论：
    现在我们可以看到，当票价定为￥12的时候收益最大，即使只到了2/3的人！^0^ 这就是我们要的最优值！然后随着票价的升高，人数的减少，我们的收入也越来越少了。这个线性的曲线还是很有规律的。

    2、主看台。

    现在我们找到了拐角看台的最优票价，那么座位最多的主看台呢？是不是也是￥12呢？让我们用同样的方法统计一下。

    先把拐角看台的价格调到最低，让预计人数达到最大。然后开始调整主看台票价。

    我们发现主看台有5440个座位，￥9才是临界值，￥10的时候到场人数开始下跌。统计见下表。

       票价     到场总人数    该看台人数   销售额
       ￥9           16654               5440           48960
       ￥10         16630               5416           54160
       ￥11          16288               5074           55814
       ￥12          15967               4753           57036
       ￥13          15667               4453           57889
       ￥14          15385               4171           58394
       ￥15*         15121               3907         *58605*
       ￥16          14875               3661           58576
       ￥17          14643               3429           58293

    可以看到，￥15才是主看台的最佳票价。统计完所有座位，我们就会发现：主看台的含金量最高！所以增加座位优先升级主看台！

    3、其他看台。

    知道方法其他的统计就简单了，就此罗列。

球门开台:
     票价    到场总人数    该看台人数    销售额
    ￥7         16654              1637              11459
    ￥11       16218              1201              13211
    ￥12*      16118              1101            *13212*
    ￥13       16026              1009              12950

主看台对面：
    票价    到场总人数    该看台人数    销售额
    ￥8         16654              5760              46080
    ￥12       15394              4500              54000
    ￥13*      15071              4177            *54301*
    ￥14       14771              3877              54278

    现在我们发现了,最优方案是：主看台￥15 + 对面看台￥13 + 拐角和球门看台￥12。(仅供参考，具体情况请参考自己的数据)


三、高级篇：根据不同场次调整票价

    现在我们有了最优方案，是否高枕无忧了呢？是不是每场比赛都一样呢？NO NO NO，让我们来榨干门票最后一滴利润！

    我们看看界面右边的每场比赛预计到场人数，可以看到每场比赛都不一样，难道我们的统计没有意义，要为每场比赛重新统计？不是的，经过分析对比，基本上规律是一样的，即使到场人数不一样，该票价仍然是最佳选择。

    但是！我们有时候会碰到洲际比赛，如欧洲杯。这种大型比赛会吸引更多观众，我们可以看到，该赛事预计到场人数是满座，很明显还有潜力可挖！！让我们来继续抬高票价！

    下面是一场洲际比赛的票价和人数变化，大家可以看看比以前有什么不同。

主看台：
    票价    到场总人数    该看台人数     销售额
    ￥15       16654               5440              81600
    ￥16       16654               5440              87040
    ￥17*      16440               5226            *88842*
    ￥18       16110               4896              88128
    ￥19       15800               4586              87134
    ￥20       15510               4296              85920

主看台对面：
    票价    到场总人数    该看台人数    销售额
    ￥13       16654               5760              74880
    ￥14       16654               5760              80640
    ￥15*      16377               5483            *82245*
    ￥16       15983               5089              81424

球门开台:
      票价    到场总人数    该看台人数    销售额
    ￥12       16654               1637              19644
    ￥13*      16556               1539            *20007*
    ￥14       16427               1410              13607

拐角开台:
      票价    到场总人数    该看台人数    销售额
    ￥12       16654                545              6540
    ￥13*      16621                512            *6656*
    ￥14       16578                469              6566

        可以看到，观众的热情导致产生了新的临界值(就是满座值)，拐角和球门的看台临界值是以前的最优值，而两个大开台更是比最优值还高了一级！

    让我们越过新的临界值观察数据，可以找到新的最优值￥17 + ￥15 + ￥13 + ￥13。比以前的￥15 + ￥13 + ￥12 + ￥12高了一个档次。

    虽然这次最优值相对临界值提升不是很大，但是销售额足以让我们满意了！票价提升，同时上座率达到了95%，比起以前的66%，利润大了不少。

总结：
    对这种洲际比赛，可以临时调整票价，在以前的最优值之上，找到新的临界值，然后上调一档即可。(当然，如果有时间去寻找新的最优值也行，我嫌每场比赛都去算太麻烦了^0^)

    例如：主看台原临界值￥9，最优值￥15，我们发现洲际比赛时￥16还是满座，是新的临界值，上调到￥17就是新的最优值！


四、结束语

    本次分析到此结束，不知道大家看懂了没有。^0^

        本次分析是建立在本人的数据基础上的，仅提供参考及分析方法，具体情况请具体分析。当然，偷懒的话可以借用我的价格。。。

    现在鄙人小修了一下看台，没钱扩建，以后有钱了发现新的规律，再与大家分享。

    谢谢收看，再会！^0^

END

[ 本帖最后由 bambam 于 2006-7-6 01:49 编辑 ]

punseng

顶原创 顶精华
爱游侠 爱游戏
可惜FifaFM没地方装了
硬盘满了
ＦＩＦＡＦＭ要多少G来着？

kaiwenqq

就等汉化了

w7788322

纯支持了,我不怎么玩的 .

但看你帖子觉得很棒~

jlfmilan

雇的电脑是怎么给算得？是按照最高上座率来的吗？

nosyc

楼主真是辛苦了。。。

msn333

可是这个功能FM没有 其实挺好玩的 有时间一定要玩玩fifa

Dog_NoC

原帖由 diablo924 于 2006-7-6 14:40 发表
等汉化出来玩FIFA的肯定比那个垃圾FM的多的多!!@@@@@@@@@@@@@

还好你没有自己开新贴 不然 你又完了 阿门

tclyc

谢谢分享~支持了.希望FIFAM的攻略多出些~

wenze

google一下 marketing的break even point

很简单的accounting theory啊， 不用这么大费周章，有公式可以直接算的。


basicly, break even= fixed costs/ contribution per unit

4426671

楼主按你的设置把门票都降到最低了..
但球迷人数和没设置一样..
我球场容量目前是118352还有一部分在建设中
到场的才63076和预计到场的人数一样..
郁闷死了...

smicer

楼主研究得如此细致深入，佩服之至！

dzhoud

顶顶

FIFAM可以改名字叫主题足球经理了

henrywwh

支持原创.........拿来借鉴下.........

qwaszxqw

经济对经理来说太重要了！
谢谢LZ的贡献！

Arlucado

我的自建俱乐部就用得到这个了！！！
不过我也雇佣了一个manager来让他调整票价，不知道他有没有这么醒目？！

孤独的浪子

好东西一定要顶的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

easynut

好.不错.回去试试..............................

ggak66

继续帮楼主顶，，，大家一起研究研究财政。。。。。

bloodone

好东西就是要顶的~~~~~~~~hohohohohohohohohoho