枕头店以专业赢市场 我想广东韶关曲江开个如何？

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枕头店 以专业赢市场

大洋新闻 时间: 2012-11-08 来源: 潍坊日报

目前，枕头多以专柜形式销售

    连日来，身边不少朋友表示普通枕头睡到颈椎不舒服，想买个专业的健康枕来促进睡眠，保护颈椎，但却很难找到枕头专门店，只能在一些床上用品店寻找其踪影。记者了解到，其实枕头专卖店很有市场，有意于投资这方面的人可以效仿枕头专卖店店主唐先生的理念。
    唐先生的店开在社区里，大概30平方米左右，里面摆满了各式的枕头：学生枕头、颈椎炎套枕、药疗枕等。枕头专卖店和其他床上用品店相比，最大的优势是枕头种类十分齐全，而且对不同人群的枕头进行了细化，特别是一些特殊人群比如高、低血压、颈椎病的患者，都有相应的枕头提供。比如按软硬分有硬枕、软枕，按年龄分有6个月的婴儿头部定型枕、哺乳枕，2~6岁的儿童枕，7~12岁的学生枕，孕妇的靠枕，中老年人理疗的药枕；按药材分有普通的茶枕、决明子、薰衣草、玫瑰花、多种药材集合的枕头，甚至价值不菲的樱桃核枕，而且针对客人的个性需求，还可以量身定做枕头。这些枕头虽然说不上便宜，但一般的消费者都能够接受。比如一款珍珠棉、荞麦壳、竹炭的学生枕，售价在90元左右。一般的成人双面枕，一面珍珠棉，一面药材，售价在150元左右。“这些都是专卖店的定价，客人都说性价比比较高。”唐先生说。
    唐先生为何做起枕头生意，这还要从两年前说起。唐先生原本是一名司机，但两年前，因为腰椎不好，没做了。不愿再打工的唐先生想自己创业，于是和青岛的一个枕头长合作开了一家枕头专卖店。因为枕头并不是时时更换的消费品，又不像床上用品专卖店那么齐全，唐先生在选址上也做了一番考虑。开店前，唐先生曾经物色了几个地点，但考虑到商业街租金太贵，而且消费群多是为了逛商场而来的，不一定会消费枕头，他放弃在那里开店。
    在社区开店，租金相对较便宜，而且能够借周围的床上用品吸引目标客户。目前店里只有唐先生在打理，主要是等客人上门购买。因为单靠回头客，小店的生意虽然能够维持，但开业一年来营业额比较有限。“我打算以后采取上门推销枕头的方式来打开销路，并多做一些批量的生意。之前已经有酒店到我店里看过一些药材枕头，以往酒店只有标准的枕头提供，现在酒店的个性化服务越来越多，他们想买一些特色的枕头可以租给需要个性枕头的顾客使用”。
    （简锦仪 文/图）

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